Что нужно знать при покупке готового бизнеса?

Создать свой первый бизнес — это то же самое, что первый раз готовить пирожки. Вы изучаете рецепты, смотрите видео в интернете, лепите, рассыпаете муку по всей кухне. В результате получаете вкусные, но кривобокие пироги. А ведь можно было сэкономить время и купить аккуратные и точно вкусные в пекарне в соседнем доме.

Около 90% начинающих бизнесменов прогорают. Уолт Дисней несколько раз становился банкротом. И это нормально для сферы бизнеса. Но если вы человек практичный, то для вас есть готовый бизнес — тот, который уже закрепился на рынке. Далее — что нужно знать при покупке бизнеса.

«Готовый бизнес» — это понятие, что закрепилось за представителями небольших предприятий с налаженными внутренними процессами. Проект уже прошел стадии зарождения и получения первого дохода, а его финансовая прибыль стала стабильной.

Несколько критериев, которые определяют такой бизнес:

• постоянно выпускают продукты или услуги;
• бухгалтерская деятельность ведется исправно;
• в обороте есть средства.

Проект уже занял свое место на рынке. А покупка такого бизнеса означает, что передают права собственности на активы, готовые дела и бизнес-процессы, связанные с ними.

Оценивайте сразу, выгодно ли купить готовый бизнес в конкретном сегменте. Основные преимущества:

• предприятие уже прошло этапы развития и получило свою историю;
• помещение и оборудование имеются и уже включены в работу;
• каналы сбыта и связи с поставщиками налажены;
• продукция, которая поступает в продажу, уже знакома людям.

Выкуп готового бизнеса выгоден тем, что прибыль от него приходит практически сразу. Риски прогореть при этом ниже, чем при создании своего дела с нуля.

Недостатки в этом случае тоже есть. Бизнес уже вел свою активную деятельность, а значит мог в это время заработать плохую репутацию и негативные отзывы клиентов. Риски связаны с оформлением документов, качеством продукции и финансами. Чтобы не попасть в капкан, нужно сначала изучить, как правильно купить готовый бизнес.

Купить действующий бизнес довольно просто. Сложнее перед заключением сделки проверить всю информацию о нем. Мы подготовили вопросы при покупке бизнеса, которые помогут вам выявить проблемные места предприятия.

Этот бизнес убыточный или нет?

Первый шаг, как проверить бизнес перед покупкой, — изучить его прибыльность. Реальное положение дел может быть хуже, чем представлено в документах. Например, где-то может быть задолженность поставщикам.

Несколько факторов, которые указывают на убыточность бизнеса и проблемы с ним:

• бизнес работает уже несколько лет, но еще не окупился;
• у него есть долги в банке или перед поставщиками;
• текучка кадров — может свидетельствовать о плохой организации труда или об отсутствии перспектив;
• у компании много плохих отзывов от клиентов;
• фирма отстает от конкурентов в плане развития, коммуникации и маркетинга.

Все эти проблемы решаемы. Но если бизнес много лет функционировал неправильно, придется много в него инвестировать.

Часто убыточность связана с недостаточным опытом в управлении, организации процессов внутри компании. Например, неправильно выделенная целевая аудитория или плохое финансовое управление приведут к убыткам.

В бизнесе убыточность — это не только нехватка денег. Рентабельность компании определяется еще и отзывами клиентов, работой персонала, качеством продуктов и конкурентами в отрасли. Если с двумя пунктами хотя бы есть проблемы, вряд ли эта компания принесет вам много финансов. По крайней мере в начале.

Почему продают готовый бизнес?

Не стоит сразу же думать, что предприятие продают из-за проблем внутри. Существует несколько популярных причин, почему это делают:

1. Переезд владельца фирмы — не всегда малый или средний бизнес можно перевезти с собой из-за особенностей аудитории в разных частях мира или даже одной страны.
2. Усталость — если владелец теряет энтузиазм и энергию в отношении бизнеса, это нормально, что он решил продать фирму.
3. Реинвестиции — особенно популярно, когда у владельца есть несколько бизнесов, которые не пересекаются между собой.
4. Разногласия между несколькими собственниками, что влияет на развитие дела, прибыльность и перспективы.

Покупка действующего бизнеса особенно опасна в том случае, когда ее продает известный человек. Например, есть бизнесмен, который берет проекты с нуля, развивает их до высокого уровня и выставляет на продажу. Иногда компания становится популярной только за счет известного имени этого человека. После смены владельцев бизнес может потерять часть аудитории.

Что с самой компанией?

Перед тем, как покупать готовый бизнес, нужно проверить и уточнить все детали. Для оценивания придумали три способа:

1. Доходный подход. Он основан на подсчете прибыли. С ним вы сразу получаете точную стоимость компании. Однако результат будет в моменте, а не в долгосрочной перспективе — из-за нестабильности экономики все может быстро измениться.
2. Рыночный подход. Его принцип основан на сравнении бизнеса с другими компаниями в этой отрасли. Сравнивают цены за разные промежутки времени.
3. Затратный подход. Его принцип основан на том, что считают расходы на ведение бизнеса в перспективе.

При изучении бизнеса вам поможет due diligence. Это специфическая процедура аудита с разных точек зрения.

Проверкой занимаются обученные люди, которые после дают полноценный отчет о текущей работе, проблемных местах и перспективах. При таком подходе изучают факторы:

• операционные как история компании, отзывы персонала, эффективности внутренних бизнес-процессов;
• юридические как законность документов и прав собственности;
• налоговые с рисками проверок от государственной организации, долгами;
• финансовые как показатели доходов и расходов;
• маркетинговые как конкурентоспособность, перспективы, отзывы клиентов.

Стоит услуга due diligence довольно много. Но ее можно рассматривать как инвестицию в точно прибыльный бизнес. По каждому из пунктов специалисты делают оценку, а после предоставляют общий вывод о рентабельности предприятия.

На какие документы нужно обратить внимание?

Продажа и покупка бизнеса невозможны без изучения документов. Нужно осмотреть следующие документы, доступ к которым собственник без проблем может предоставить:

1. Свидетельство о регистрации компании. С его помощью можно узнать, не банкрот ли компания, какие судебные процессы были с ней связаны, заключались ли договора с государством.
2. Устав компании. Здесь указано, кто владеет правами собственности, виды деятельности. Иногда в уставе указано, что бизнес вовсе нельзя продавать третьим лицам, что делает сделку невозможной. Желательно получить доступ к корпоративному договору, где обычно указывают порядок продажи бизнеса.
3. Финансовая отчетность. Нужно проверить такие показатели как коэффициент рентабельности продаж и капитала, количество дней по дебеторским задолженностям, показатели оборачиваемости активов, коэффициент ликвидности. Все это покажет, насколько бизнес легко вывести на новый уровень и рассчитать его перспективы.
4. Налоговые декларации. Важно сразу понимать, как компания подавала отчетность в налоговую службу, выплатила ли все налоги.
5. Договоры займов. Важно понимать, в какие сроки нужно оплатить услуги, какие предполагаются выплаты по обязательствам.

Следует проверить сразу права на что именно вы покупаете. Когда собственник решил продать действующий бизнес, он должен покупателю передать права на домен сайта, землю под постройкой, торговую марку.

Предпринимательство — это всегда риски. Что значит купить готовый бизнес? Это вложить в него такую сумму, с которой вы можете безвозвратно расстаться. Так что будьте готовы к негативному опыту, хотя он и встречается редко при полноценном аудите.

На это же этапе следует проверить репутацию и добросовестность бизнеса. Например, если компания ведет госзакупки, следует проверить ее в реестре недобросовестных юридических лиц. Можно даже связаться с основными поставщиками и спросить их мнение о сотрудничестве с компанией.

Когда вы все проверили и решились на покупку, важно правильно заключить сделку. Если у вас нет своего юридического отдела, выберите юридические услуги на OLX. Специалисты помогут правильно составить документы и проверят законность договора.

Как правильно составить договор купли-продажи?

Договор купли-продажи — это основной документ, который подтвердит ваши права собственности на бизнес. Он должен быть максимально точным и таким, чтобы в нем не нашлось лазейки для махинаций.

Что должно быть в договоре:

1. Предмет договора. Указать все, на что передают права собственности вплоть до парковки перед зданием на 15 автомобилей.
2. Детали перехода прав собственности от продавца к покупателю, по предварительно согласованным ценам.
3. Дополнительные условия как срок действия, права и обязанности сторон, способы решения спорных вопросов.

Желательно на всех этапах пользоваться услугами юристов. Например, они помогут проверить действующие документы и аннулировать договоры со всеми контрагентами. Они же найдут признаки незаконной деятельности продавца, если такие имеются.

Теперь вы в курсе, как можно купить бизнес и с чем придется столкнуться в момент оценки всех рисков и перспектив. Сама идея приобрести компанию, которая уже действует — отличная возможность сэкономить на этапе развития бизнеса.

Не забудьте перепроверить все документы, провести полноценный аудит и изучить особенности компании. Желательно для этого обратиться к специалистам в разных отраслях: экономистам, юристам, маркетологам.