Жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады?

Егер сізгғ ұзақ уақыт бойы жалақыны көтермеген болса, онда сіз бұл туралы басшыларға өзіңіз айта аласыз. Бірақ сіз тек тұспалдап қоймауыңыз керек. Алдымен сіз өзіңіздің тиімділігіңізді объективті бағалауыңыз керек, жалақыны көтеру үшін дәлелдер таңдап, содан кейін ғана директорға баруыңыз керек. Не айту керек және жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін біз сізге әрі қарай айтамыз.

Жалақыны көтеруді сұрамас бұрын, бастықтармен сөйлесуге дайындалыңыз. Мұнда «Маған ақша керек» және «Өтінемін» деген сөйлемшелер көмектеспейді. Өз жетістіктеріңізді талдап, өз пайдаңызға дәлелдер дайындау қажет.

Негізінен компания шешім қабылдау кезінде осындай факторларды бағалайды:

• осы уақытқа дейін қой жеткізілген мақсаттар жеткен пайызы;
• команданың қызметкерге қанағаттануы;
• типтік емес оқиғалар (қақтығыстар, жауапкершілік аймағын кеңейту);
• алдыңғы көтерілуден кейінгі уақыт;
• компанияның қаржылық жағдайы.

Жалақыны көтеруді сұрамас бұрын осы факторларды бірден ескеріңіз.

«Құныңызды» бағалаңыз

Ұқсас лауазымдардағы жалақыны салыстыру қажет. Әдетте кеңседе жұмыс істеу осындай талдауға жауап береді. Ақпаратты иана жерлерден іздеуге болады:

• жұмыс іздеу сайттарында;
• рекрутингтік агенттіктерде;
• басқа компаниялардың әріптестерінен сұраңыз.

Әр түрлі кәсіптер бойынша орташа жалақы туралы көптеген аналитикалық мақалалар бар. Алайда, мұнда бәрі салыстырмалы түрде: жалақы жұмыс тәжірибесіне, міндеттер тізіміне, елді мекенге байланысты болады.

Сіз өзіңіздің жалақыңызды және ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңізді салыстыра алмайсыз. Дәлірек айтсақ, мұны басшылардың алдында дәлел ретінде пайдаланбаңыз, өйткені жалақы туралы мәліметтер құпия болуы керек.

Сіздің жетістіктеріңіз бен кәсіби дағдыларыңызды дұрыс бағалаған кезде жалақының өсуі нақты болады. Бір жылға назар аударыңыз. Тамаша шешім-12 айдағы жұмыс нәтижелерін бір файлға жинау. Егер сіз компанияға немесе департаментке пайда әкелсеңіз, онда сіз төлемді көбейтуге үміттене аласыз.

Дәлелдерді дайындаңыз

Жалақының өсуі сәтті болуы үшін барлық деректерді дәлел ретінде рәсімдеңіз. Ол үшін не қажет:

1. Компанияның жетістіктері мен дамуына қосқан үлестері туралы ақпарат жинаңыз. Соңғы уақытта барлық істеріңізді еске түсіріңіз.
2. Нақты жетістіктері бар тізім жасаңыз. Мысалы, сіз өткен тоқсанда сатылымды 5% ға арттырдыңыз, қараша айында 10%-ға көп тұтынушыларды жинадыңыз немесе мереке алдында жақсы маркетингтік науқанды бастадыңыз.

Осы мәліметтермен енді сіз басшыларға бара аласыз. Сіздің компанияңыздың иерархиясына байланысты бұл бөлімдегі менеджер немесе жоғары деңгейдегі басшы болуы мүмкін — олармен әңгімелесу әр түрлі болады, бірақ мәні бірдей. Оң нәтиже алу үшін жақсы дайындалу керек.

Басшылардың жалақыны көтеруге келісуі үшін Сіз бұл үшін тамаша немесе кем дегенде оңтайлы жағдай жасауыңыз керек. Уақыт дұрыс болуы керек, Сіздің өтінішіңіз дәлелді және қарым — қатынас түсінікті болуы керек.

Сіз sales pitch жазып, оны қайталауыңызға болады. Тәлімгерліктің барлық заңдары бойынша сіз өзіңізді теріс нәтижеге келтірмеуіңіз керек, бірақ бәрін егжей-тегжейлі қарастырыңыз. Сіз неден бастайсыз және қандай дәлелдер күшті? Егер жұмыс беруші қалағаныңыздан 15%-ға аз өсім ұсынса, сіз қандай соманы атайсыз және сізге ұнай ма? Егер сіз бас тартсаңыз, қалай әрекет етесіз?

Қолайлы тәсіл мен сәтті табыңыз

Жалақыны көтеруді сұрауға тұрарлық сәтті ұстау маңызды. Түскі үзіліс кезінде бастықтың кеңсесіне кірудің немесе жұмыс күні аяқталғаннан кейін лифт жанында менеджерді ұстаудың қажеті жоқ.

Сұрау үшін өте қолайлы сәттер:

• компанияда тұрақты қаржылық жағдай;
• бастық жайлы көңіл күйде;
• сіз жобаны сәтті аяқтадыңыз және онымен мақтана аласыз.

Қарым-қатынасқа дайындыққа келетін болсақ, иерархия тағы да маңызды. Сіз басшыға хатшы арқылы кездесуге жазыла аласыз немесе олар үшін қай сәт ыңғайлы болатынын тікелей сұрай аласыз.

Шеннон Колаковскидің деректері бойынша, көтеруді күннің басында сұраған дұрыс. Ал Макгилл университетінің ғалымдары ең жақсы уақыт бейсенбі немесе жұма деп мәлімдейді.

Диалогқа дайын болыңыз, өйткені шын мәнінде, сіз өзіңізді сұраушы жағынан емес, лайықты жұмыскер жағынан көрсетуіңіз керек.

Негізгі байланыс стратегияларын қолданыңыз

Қызметкер мен бастық арасындағы байланыс адал, ашық және түсінікті болуы керек. Екіұшты жағдайлар болмас үшін өз ойларыңызды дұрыс және анық білдіріңіз.

Сізге байланыс орнатуға қажет болатын бірнеше сөйлемшелер:

1. «Мен жоспарды N пайызға асыра орындадым». Нақты жетістіктерден бастау керек. Компания үшін пайданы ұлғайту – бұл бүкіл стратегияны құруға болатын тамаша тақырып.

1. «Менде бөлімнің жұмысын жақсарту/оңтайландыру идеяларымен дайын жоспар бар». Сіз кейбір оқиғалармен бөлісе аласыз және кейбір маңызды сәттерді соңғы уақытқа қалдыра аласыз.
2. «Менің жалақым еңбек нарығына қарағанда төмен». «Мені бағаламайды» деп шағымданбаңыз. Оның орнына бірдей жұмыс нұсқаулары жағдайында орташа жалақыға қатысты аналитиканы ұсынуға болады.
3. «Мен жауапкершілік аймағымды кеңейтуге дайынмын». Бұл нұсқа сіз шынымен көп жұмыс алып, оны сапалы орындай аласыз деп болжайды.

Тағы бір нұсқа – сізге жалақысы жоғары басқа жұмыс ұсынылды деп айту. Бірақ мұндай сөйлемшелермен басқа жұмыс берушілердің нақты ұсыныстарынсыз манипуляциялауға болмайды. Ультиматумдар мен бопсалауды қолданбаңыз – бұл сөйлесу әдістері сізді тығырыққа тірейді.

Жағдай: сізге жаңа жұмыс ұсынылды, бірақ мұнда сізді ұжым, жақсы орын немесе ыңғайлы кесте ұстап тұр. Сіз басшыларға өз ойларыңыз туралы шынайы айта аласыз. Мүмкін, ол сіздің жалақыңызды көтеріп, құнды қызметкерді ұстап қалуы мүмкін.

Жұмыс берушіні тыңдай біліңіз. Оған өз көзқарасыңызды түсіндіріңіз, бірақ оның дәлелдерін де қабылдаңыз. Тек осындай жағдайларда сіз консенсусқа қол жеткізесіз.

Сандар мен фактілерді көрсетіңіз

Жалақыны көтерудің ең тиімді әдісі – фактілер тілінде сөйлеу. Бұл логос (логика) сияқты сендіру әдісіндегі стандартты схема.

Әдетте жұмыс берушілер қызметкерлерден нақты нәтиже, пайда және практикалық құндылық алғысы келеді. Мұны көрсетудің ең жақсы тәсілі – сандар мен статистиканы пайдалану.

Өзіңізді қандай да бір нәтижеге бейімдемеңіз. Тек сенімді болыңыз және оны басшыға айтыңыз: сөздер, үн және біркелкі қалып арқылы. Бірақ әртүрлі сценарийлерге дайын болыңыз.

Оң нәтижелер

Қалаған нәтиже – басшының оң шешімі. Егер ол келіссе, жолыңыздың болғаны және келесі қадамдар туралы дереу ойланыңыз. Тікелей басшылармен жаңа еңбек жағдайларын немесе қосымша жауапкершілікті талқылаңыз. Жағдай сізден талап ететіндей әрекет етіңіз.

Бас тартқан жағдайдағы реакция

Сіз бас тартуға болатын нәрсеге дайын болыңыз. Сіздің біліктілігіңіз әрдайым себеп бола бермейді. Компанияда ресурстар болмауы мүмкін немесе сіз мұндай келіссөздер үшін дұрыс емес уақытты таңдадыңыз.

Сауда-саттық пен балама шешімдерді іздеуге болады. Мысалы, егер сіз соңғы айларда өнімді болсаңыз, онда сіз сыйақы немесе басқа бонустар сұрай аласыз. Сіз ағымдағы жобада тиімділікті көрсеткеннен кейін жалақыны көтеретін нәрсеге жиналуы мүмкін.

Қалай болғанда да, бас тартуды мақтанышпен және эмоциясыз қабылдаңыз. Сіздің өнімділігіңізге басшыларды тағы бір рет сендіруге тырысыңыз.

Сонымен, жалақыны көтеруді қалай сұрау керек:

1. Әңгімеге дайындалыңыз: өз пайдаңызға дәлелдер табыңыз, статистика жасаңыз, тіпті сатылатын сөзіңізді жазыңыз.
2. Дайындық кезінде барлық мәліметтерді ескеріңіз: ұқсас лауазымдық нұсқаулықтарды ескере отырып, орташа жалақы, төлемнің соңғы өсуінен кейінгі уақыт, компанияның қаржылық жағдайы.
3. Сөйлесудің дұрыс уақытын табыңыз. Бастықтың сабырлы, асықпағаны және сізбен сөйлесуге дайын болғаны жөн.
4. Нақты фактілермен жұмыс жасаңыз. Сенімділік пен жақсы қабылдау үшін сандар мен ерекшеліктерді қолданыңыз.
5. Ұстамды, сабырлы және байсалды әңгімелесіңіз. Әңгімелесу стратегияңызды ойластырыңыз және оны дәлелдеңіз де, басшылықтан жауап алу кезінде де орындаңыз.
6. Әңгіменің кез келген нәтижесіне дайын болыңыз.

Есіңізде болсын, бәрі сіздің қолыңызда. Оң нәтижемен сіздің келесі әрекеттеріңізді талқылау маңызды. Ал теріс жағдайда – келісімге келуге тырысыңыз.